[경영,경제][marketing 관리] stp 사례 조사
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작성일 20-11-27 04:53본문
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닌텐도는 80-90 년대를 주름잡았던 콘솔 게임 업계의 대부 였습니다.
시장세분화(Segmentation)를 위해 이전 콘솔게임 소비자시장을
게임의 네트워킹 기능을 이용하는 사람, 소셜 기능을 사용하는 사람으로 나누었습니다.
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설명
순서
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국외 기업
1. 닌텐도
첫 번째 事例는 닌텐도의 성공적인 STP 전술 事例 입니다.
그리고이렇게 설정한 타겟의 속성을 들여다 보았을 때,
`오프라인 상에서 지인과 함께 게임을 즐기는 집단`으로 ‘가족’이라는 개념(槪念)을 생각해 냈습니다.
그 결과 시장은 오프라인에서 혼자 게임을 즐기는 사람...
국외 기업
1. 닌텐도
첫 번째 事例는 닌텐도의 성공적인 STP 전술 事例 입니다.
게임 팩을 꽂고 게임을 즐겼던 세대가 가장 사랑한 기업 중 하나가 바로 닌텐도 인데요.
사실 이 후에 소니의 ‘플레이스테이션’에 밀려 주춤했지만 다시 한번 ‘닌텐도 DS’ 로 큰 성공을 거둔 닌텐도는 또 하나의 야심작을 준비하는데.
바로‘닌텐도 Wii’ 입니다.
닌텐도는 80-90 년대를 주름잡았던 콘솔 게임 업계의 대부 였습니다.
시장세분화(Segmentation)를 위해 이전 콘솔게임 소비자시장을
게임의 네트워킹 기능을 이용하는 사람, 소셜 기능을 사용하는 사람으로 나누었습니다.
`오프라인 상에서 지인과 함께 게임을 즐기는 집단`,
즉 가족을 대상으로 마케팅 전술을 펼치기 위해 닌텐도는 조금은 독특한 포지셔닝 방식을 선택…(skip)
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다.
닌텐도 DS를 통해 새로운 소비자층이 있다는 것을 발견하고
조작의 편의성 증대가 소비자층에게 게임기를 더 어필할 수 있다는 것을 안 닌텐도는
사람들의 움직임을감지하는 모션 컨트롤러를 만들어 냈습니다.
게임 팩을 꽂고 게임을 즐겼던 세대가 가장 사랑한 기업 중 하나가 바로 닌텐도 인데요.
사실 이 후에 소니의 ‘플레이스테이션’에 밀려 주춤했지만 다시 한번 ‘닌텐도 DS’ 로 큰 성공을 거둔 닌텐도는 또 하나의 야심작을 준비하는데.
바로‘닌텐도 Wii’ 입니다.
닌텐도 DS를 통해 새로운 소비자층이 있다는 것을 발견하고
조작의 편의성 증대가 소비자층에게 게임기를 더 어필할 수 있다는 것을 안 닌텐도는
사람들의 움직임을감지하는 모션 컨트롤러를 만들어 냈습니다.
뿐만 아니라, 앞서 언급한대로 컨트롤러 조작성의 극대화를 통해
여러 사람이 함께 즐길 때 더욱 큰 재미를 주는 제품을 만들어 냈기 때문에
정말 탁월한 Targeting 이라고 볼 수 있습니다.
그 결과 시장은 오프라인에서 혼자 게임을 즐기는 사람/온라인(online)에서 혼자 게임을 즐기는 사람/ 오프라인에서 지인들과 게임을 즐기는 사람/온라인(online)을 통해 지인들과 게임을 즐기는 사람으로 나누어졌는데요.
이렇게 게임 시장의 사용자층을 크게 네 가지로 분류한 다음
오프라인 상에서 지인과 함께 게임을 즐기는 소비자층을 메인 타겟 으로 정하여
닌텐도의 게임기는 기본적으로 오프라인 기반의 사용자층을 공략했습니다.