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작성일 21-04-03 21:56
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구매결정요인
일반 마케팅은 주로 상품 자체 또는 관련 기업의 이미지 등이 구매를 유발
네트워크 마케팅은 주로 초기고객의 판촉활동, 인맥의 크기,
후기고객와의 관계 등이 구매를 유발
네트워크마케팅의 example(사례) 와 效果(효과)적인 수행방법
效果(효과)적
수행방법
고객데이터의 확보와 관리가 필수적으로 이루어져야 함
…(drop)
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레포트/경영경제
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다.
초기고객은 일련의 보상을 얻기 위해서 주로 모르는 사람보다는
지인을 대상으로 판매행위를 시도한다.
개인적 definition : 인간관계(Social Network)를 통한 마케팅을 통칭
즉, 특정 제품이나 서비스를 인간관계를 통해 직접적인
경로로 유통시키는 활동
고객 마케팅, 인맥 마케팅, 다단계 판매 등
인간의 관계를 이용한 마케팅을 모두 포함
네트워크마케팅(Network marketing)의 definition
네트워크마케팅의 본질과 현실
본질
제품 가격에 반영되는 간접비를 줄여 질 좋은 제품을
낮은 가격으로 소비자에게 제공하는 것
현실
질 나쁜 제품을 고가에 소비자의 인맥을 통해 팜
점차 불법피라미드판매로 발전
이런 제품들은 질이 좋지 않고 AS나 기타서비스가 좋지 않음
구매자와 판매자 사이가 멀어짐
사회에 악influence(영향)을 줌
인맥마케팅을 하는 회사의 제품은 좋지 않다는 일반적 인식 생김
네트워크마케팅의 본질을 전달하기 힘든 것이 현재의 상황
네트워크마케팅의 특징
주요특징
구매자가 판매원 혹은 마케터가 된다된다.
지인이 그 제품을 구매하게 되었다면, 필요나 욕구에 의한 경우보다는
초기고객과의 정 또는 의리에 의한 경우가 대다수이다.
부동산네트워크마케팅
definition
네트워크마케팅은 통상적으로 다단계 판매(Multi Layer Marketing)와
같은 뜻으로 사용된다된다.
촉진 및 유통과정상 간접비가 적게 든다.
판매원리
공급자가 초기고객에게 판매활동에 대한 일련의 보상을 줌으로써
초기고객으로 하여금 새로운 고객을 유인하고 교환을 발생시키도록 만든다.
