[마케팅, 기업事例(사례), 경영事例(사례)]중국(中國) 진출 마케팅 성공 事例(사례) 核心 요약 (LG에어컨 事例(사례) a…
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작성일 21-03-31 17:09
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레포트/경영경제
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다.
CHINA MARKET
*china시장내역
*에어컨의 차별적 특징
*china 에어컨 시장 分析
*變化요인
<소비자 分析>
성공요인
<경쟁사>
STP
1)성장시장
2)신흥시장
3)미개발시장
*라이프스타일
TARGETING
PRODUCT
PRICE
현재가격정책
*가격측면 china 시장 상황
*향후 가격 전략(戰略) 기조:
PLACE
1)하부 유통
2)상부구조 유통
*04년 4대 유통전략(戰略)
PEOPLE
PROMOTION
*광고
CHINA MARKET
*china시장내역: 03년 상반기 사스 충격 및 세계경기 침체의 악재에도 불구 전년 동기 대비 고성장 이룩 --> 다국적 기업들 투자규모 확대와 현지화에 주력, 위안화 절상 및 반덤핑 관세 부과 등으로 china견제
*에어컨의 차별적 특징: 필수가전제품아닌 고급품 성격, 계절과 기후influence(영향) 크다
*china 에어컨 시장 分析
-고가품, 사치품 인식 있었기 때문에 90년대 까지 수요 그다지 크지 않았음
그 후 가장 빠른 성장이 예상되는 품목으로 인식, 수요도 증가
가격인하로 사치품 인식 감소, 생활 수준 GOID상 고소득층 증가, 신형아파트 증가로 인한 라이프스탈 變化
보급률 또한 수요에 편승하여 크게 성장, 대도시의 경우 70%육박
-현재 china 에어컨 수요에 비해 공급이 초과 과잉 상태, 외국 기업 및 china 대기업의 대대 적 설비시설 확충, 흑색가전 업체의 사업 다각화, government 혜택 받은 중소기업 증가, 최근 이상 기온으로 재고 증가 수요량은 엄청나지만, 02년 공급과잉 --> 가격인하 물량면은 증가, 판 매액 감소
*變化요인: 사스, 이상저온(건강관심고조, 기능중심 에어컨 중시), 디플레이션 심리, 경쟁업체 양극화 현상(china 대형 메이커 업체들이 절반이상 차지)규모의 경제 통해 생산성 향상, 기술개발, 품질관리 능력 강화, china기업 강점…(省略)
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