분당유소년스포츠클럽회원보존戰略
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작성일 21-04-16 09:30
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분당유소년스포츠클럽회원보존戰略
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레포트/기타
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설명
분당유소년스포츠클럽회원보존戰略
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분당 유소년 스포츠클럽
기존회원 보존전략(戰略)
_SLIDE_2_
Contents
[ 회사introduce 및 운영정책 ]
[ 問題點 및 이슈도출 ]
[ 4P analysis ]
[ 가설설정 및 검증 ]
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Team6 회사introduce
농구, 축구, 수영, 인라인, 생활체육, 유아체육 총 6가지 종목을 가르치는
유소년스포츠교육센터
_SLIDE_4_
가격 및 운영정책
[ 기본교육비 ] 월 4회 수업으로 한 달에 6만원
[ 팀운영정책 ] 한 팀 최대정원 12명
최소인원 8명부터는 수업진행가능
중 요
폐강기준!
7명 이하가 되는 순간부터는 폐강처리
인원이 줄게되어
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問題點 설명(說明)
학원에 다니는 아이들이 지속적으로 다니지 못하고
금세 퇴관하게 되어 수강인원이 줄어드는 상황이
빈번하게 발생함.
그래서 12명으로 진행되어도 될 수업이
8명으로 진행되는 팀들이 많아짐.
그로 인해 매출이 줄어드는 상황이라고 할 수 있음.
_SLIDE_6_
매출비교
12명 정원으로 운영 시
1 팀
12명 X 6만원 = 72만원
학원 전체 인원 약 1000명을
12명씩 계산시 대략 83팀 나옴
8명으로 운영 시
1 팀
8명 X 6만원 = 48만원
학원 전체 인원 약 1000명을
12명씩 계산시 대략 83팀 나옴
한 달 매출
83팀 X 72만원 = 5976만원
한 달 매출
83팀 X 48만원 = 3984만원
매달 1992만원이라는 큰 매출차이!!
VS
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왜그럴까 ??
선생님들에게 퇴관 시 말하는 이유에 대해
인터뷰조사 해보니 대다수가 고학년으로 가면서
공부에 집중하기 위해서가 그만두는 이유의 대다수
BUT !!!
타 학원에서 발견되는 사례(instance)가 자주 목격됨.
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지역 경쟁사 present condition
…(생략(省略))
다.
