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작성일 20-11-16 02:27
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레포트/경영경제
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롯데 자일리톨 성공사례(instance)
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Content
자일리톨 intro
1
실패와 성공
4P전략(strategy)
2
4
5
3
6
SWOTanalysis
STP전략(strategy)
경쟁 상황
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자일리톨 이란
설탕과 비슷한 당도를
가진 천연감미
주산지는 핀란드로서
자작나무에서 추출
핀란드 자작나무
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자일리톨 효능
뮤탄스균의 성장을 억제
치아 표면의 세균막인
프라그 형성을 감소
프라그 산생성을 감소
시킴으로써 충치 예방
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실패와 성공
광고규제법에 의해 효능
과 특징 전달 역부족
300원 껌 →자일리톨
500원판매
Case 껌과 코팅 Case 껌,
용기제품으로 발매
각종 대중 매체 [TV Pro,
신문, 잡지 등]를 통해서 입체적인 노출을 확산
실패
성공
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경쟁상황
자일리톨 껌이 껌시장을 넓혀가자 해태에서도 출시
미투전략(strategy)으로 인해서 롯데에게 고소를 당해 녹색 상표에서 적색과
파랑색으로 바뀌게 됨
해태 제과
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경쟁상황
가장 늦게 자일리톨 껌 출시한 후발주자
롯데 자일리톨에 대응한 비교광고 형식으로 差別화 시도
화학적 촉매로 만든 자일리톨껌(롯데)과 100% 발효법으로
만든 자일리톨 껌
오리온
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4P전략(strategy)
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Product
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1000원 500원 500원
Price
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Place
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Promotion
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STP 전략(strategy)
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Segmentation
어린이 - 단맛에 대한 욕구가 강하고 충치 발생에
의해 구매
10대 - 맛이나 스트레스 해소 습관적인 충동에
의해 구매
20대 - 기능보다…(skip)
순서
다.
