best 소비자행동 분석을 통한 마케팅 믹스전술(제품군 : 생리대)
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작성일 20-12-07 12:14
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Download : 소비자행동 분석을 통한 마케팅 믹스전략(제품군 생리대).doc
한국P&G는 고객들의 다각적인 니즈조사를 통해 “얇고 새지않는 생리대”를 강하게 소구하며, 시장에 진입하였으며, 이런 제품책략은 큰 성공을 가져다 주었다.
한국P&G의 독주를 견제하고자 유한킴벌리는 깨끗함을 강조하는 “화이트” 브랜드의 제품을 출시하였고, 때 마침 텔레비전광고 규제가 풀린 것을 활용하여 적극적인 광고marketing 을 스타트하였으며, 그 결과 99년 4월 “위스퍼”의 1위자리를 탈환하였다.
설명
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1. 제품군, 제품 선정방법
2. 속성 설정방법
3. 생리용품 시장present condition 및 analysis(분석)
(1) 유한킴벌리
(2) P&G
(3) 대한펄프
4. 설문지 analysis(분석) 결과
(1) 설문 응답자 나이 분포
(2) 구매정보의 원천 비율
(3) 구매장소
(4) 구매가격에 대한 느낌
(5) 현재 주로 구매하고 있는 제품
(6) 현재 사용하고 있는 제품에 대한 반복 구매 의향
(7) 제품에 대한 선호도 조사
(8) 피쉬바인 모델에 의한 태도
5. 매직스의 marketing 믹스 책략
(1) 제품책략
1) 매직스의 커버
2) 매직스 종류의 다양화
3) 포장의 변화
(2) 브랜드 책략
1) 브랜드 인지도 증대
2) 브랜드 이미지 관리
(3) 판촉책략
(4) 유통책략
3. 생리용품 시장present condition 및 analysis(분석)
70년대는 유한킴벌리의 “후리덤”만이 일회용 생리용품시장에서 독점적인 시장을 형성했던 시기이다. “후리덤”의 시장점(長點)유는 89년 한국P&G의 국내최초의 날개형 생리대인 “위스퍼”를 판매하면서 1위자리를 넘겨주어야 했다.
이에 한국P&G는 “위스퍼그린”이라는 브랜드를 새로 출시해 시장점(長點)유를 늘리려 하고 있으나, 유한킴벌리의 “좋은느낌”이 출시되면서 “위스퍼”의 시장점(長點)유는 줄어들고 있다 현재 시장은 유한킴벌리의 “화이트”와 “좋은느낌”이 대부분의 시장을 점유하고 있다고 볼 수 있는데, 화이트는 깨끗함을 좋은 느낌은 순면재질을 사용하여 느낌을 편하게…(drop)
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